Talk#5 by SoA - Prospection commerciale

“Prospecter sans déranger : comment (re)donner du sens à la prospection commerciale.”
On parle souvent de closing, d’outbound et de lead generation, mais rarement de la réalité du terrain : décrocher son téléphone, trouver les bons mots, comprendre son interlocuteur.
Ce Talk a pour objectif de dépoussiérer la prospection, de la rendre plus humaine, plus efficace — et surtout plus naturelle.

Avec François-Dimitri Mennesson, expert en développement commercial et formation à la prospection, on reviendra sur les fondamentaux de la chasse de profils, du cold call et des approches directes, avec des outils concrets à appliquer dès le lendemain.

Au programme

Comprendre les nouveaux codes de la prospection B2B.
Structurer son approche : préparation, script, rythme, suivi.
Maîtriser les premières secondes décisives d’un appel.
Décoder les objections et transformer le “non” en opportunité.

Un format court (45 min), vivant, sans bullshit et orienté action : échanges, démonstrations, cas concrets.

Et comme toujours chez State of Art :
On termine par un moment d’échange convivial autour d’un verre — pour partager ses expériences, poser ses questions et élargir son réseau.