Vous avez envie de changer d’auto et de vous prendre une petite Porsche 911 ou une Lamborghini Huracan ? A Mulhouse, ce n’est pas un problème : il suffit d’entrer dans une concession ! Ces deux marques de prestige sont dans le giron du groupe alsacien Passion Automobiles.
Porsche, Lamborghini, Audi Sport... Il est plaisant de se dire que ces marques légendaires de l’automobile ont pignon sur rue... à Mulhouse. Elles sont toutes distribuées par le groupe Passion Automobiles. L’entreprise compte aujourd’hui 9 marques automobiles, 26 concessions réparties dans l’Est de la France et 260 collaborateurs.
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Une Porsche ne passe jamais inaperçue ! Alors trois...
Maxime Obrecht, responsable marketing, nous fait un petit tour des différents showrooms : Audi R8, Porsche 911, Lamborghini Huracan Evo Spyder, Urus - SUV de 650ch... On se croirait dans le jeu vidéo Gran Turismo. à la différence qu’ici, les voitures sont bien réelles. L’amateur de grosses cylindrées en prend plein la vue !
« Souvent, les clients Porsche avaient, enfants, une petite 911 en jouet »
« L’enjeu de la vente automobile, aujourd’hui, c’est le digital. En 2000, un acheteur faisait en moyenne 2,6 passages physiques en concession. Aujourd’hui, c’est 1,1. Il sait quelle voiture il veut, quelle configuration, et en connaît tous les détails techniques », note Maxime Obrecht.
Essais, comparatifs... les chaînes Youtube consacrées à l’automobile sont légion sur le web. « On se doit d’aller au-delà d’une simple prestation de vente, on doit veiller à l’aspect émotionnel de l’achat. On propose à nos clients des prestations exclusives, comme des stages de pilotage avec Gérald Garcia, notre coach et ancien pilote, ou la prise en main dynamique de votre nouvelle Porsche sur circuit, car appréhender la conduite en véhicule sportif n’a pas grand-chose à voir avec la conduite au quotidien », sourit notre interlocuteur.
Le centre Porsche propose aussi des journées d’essai sur les nouveaux modèles, comme la Porsche Taycan, modèle 100% électrique... de 760 chevaux. Passion Automobiles vient de se doter d’un nouveau site web qui mutualise son offre de véhicules d’occasion sur l’ensemble de ses concessions : ainsi, les clients ont accès à une seule interface web.
Des autos qui font (toujours autant) rêver
Et l’effet Covid ? Les autos de prestige ont-elles vu passer la crise ? « Comme toutes les entreprises, nous avons ressenti fortement l’impact Covid-19. L’effet crise est bien là, y compris dans le haut de gamme. Beaucoup de nos clients sont chefs d’entreprise et sont eux-mêmes confrontés à l’incertitude économique... Et retardent l’achat d’un véhicule plaisir ».
La gamme Porsche démarre dès 60 000€ avec la belle 718. Pour une Lamborghini Aventador et son énorme V12, il faudra multiplier par 6. Le prix du rêve.
Passion Automobiles, centres Porsche, Lamborghini, Audi... à Sausheim www.passionautomobiles.fr
